据笔者了解,对于一些大品牌生态门的经销商,一个月能卖4、5套产品,他们已非常高兴了。广东省有一家专业生产生态门的企业,每月销量只有100来套,企业已经无力经营,准备关掉自己的工厂,找其它厂家代工。
有一句广告语叫“不走寻常路”,这句话用在贝尔特身上特别合适。在大家都重点发展生态门的时候,贝尔特关停了生态门生产线;当大家把目光从生态门上转移开时,贝尔特却准备利用经济回暖这个契机,大力推广生态门,使之遍地开花。
了解生态门的人都知道其发展的瓶颈:喜欢它的花钱的那群人购买力达不到,而有消费能力的群体又不太青睐生态门。这样一来,生态门即成了华丽的“鸡肋”,难以发展。
贝尔特正力图突破这个瓶颈。既然生态门价格高,那就减少相关成本,把价格调整到大众接受的范围。另一个问题又出现了:由于生态门是铝门复合产品,门框、门套门板表面都会使用到铝材,而铝材价格相对较贵,成本不好控制。贝尔特下定决心要做出性能好价格低的生态门,正在潜心研究,希望找到一个可以替代铝材的办法,将产品出厂价控制在700~800元左右。
为了不让经销者跟随企业一同冒险,对于市场布局,贝尔特不要求拿货的经销商都开设自己的加盟店,可以附带销售。在保证经销商有钱赚的前提下,暂时只在一些销售情况好的地区开设加盟店,随后再扩大加盟店的数量,并在此基础上依据市场的变化而做适当的调整。
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