在被誉为“大家居建装行业全球第一展”的2023中国建博会（广州）上，顶固主题为“行走的东方痕迹”的主题馆获赞无数，新品“翊·境系列”更成功传递了顶固锚定整家定制领域全面发力的决心。

  家居新范式通过与顶固整家定制营销总经理但咸熙先生的专访对话发现，事实上，顶固在这次建博会上处处流露出的产品自信、设计自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“设计驱动+制造研发”的底蕴赋能，更源于顶固各个板块“齐头并进”的业绩支撑。

  顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”使命，已融入到企业日常经营的各个角落，包括产品研制、门店建设、品牌营销、公益慈善、会展活动等，可以称为家居行业“知行合一”的典范

  ，塑造了“中国定制家居代言人”的角色形象；以“行走”修饰，展现出顶固的

  “中国人讲究天圆地方，所以这次建博会顶固展馆的整体造型，顶上是圆的，展馆是方的。总体布展上，馆内一步一景，取之自然。从纵向上看，展出产品与灯光展示巧妙融合，高处、中部、底部的灯光错列分布、层次鲜明；从横向上看，将部分柜类产品嵌入到墙中，再通过多个区格、圆弧护墙板的强化，形成了独有东方味道的美感。” 但咸熙对家居新范式表示。

  ，基于多种材质、多种元素、多种工艺进行设计，进一步展示顶固整家定制的多元化。系列新产品与展馆主题相得益彰，通过当代抽象画的笔触来表述复杂情绪中糅合本真的初心，用简洁直白的“乱”无序笔画，象征由外界接受的恣情放肆的情绪波动，以笔触的奔流表达空间思想的重塑，突显顶固

  “全屋就是整家，整家定制还是全屋定制。”建博会期间，我们特别向但咸熙请教关于整家的有关问题。从刘兴旺到但咸熙的回答中，我们正真看到的最可贵的一点是，面对整家的狂潮，顶固始终充满着理性与克制

  但咸熙先阐明了整家的痛点：一是，整家的落地比较难，这是思维方法与行业属性决定的。之前市场做的是柜类或全屋定制类，而整家则将门、衣柜、厨柜及软体产品整合起来，为客户输出一体化空间解决方案。这就不单涉及厂家总部的战略选择了，还和经销商的思维转变与执行深度紧密相关。比如，有些经销商一下子难以适应从柜类到整家的转型，仍惯性地主推传统的核心产品，比如衣柜，而其他新加的厨柜、软体产品好不好卖，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系销售。二是，产品自身的落地难度。

  基于这两大痛点，顶固围绕两大路径破局：设计驱动和制造研发。对于设计的重视，但咸熙表示：“客户来购买的时候，顶固设计师把整体空间设计出来，包括天花板的颜色，墙壁、地面、餐桌、床头柜用什么材料等等。用户看了后就容易接受，实际做到所见即所得，这样再推产品的时候就比较好推。”从顶固建博会展馆，家居新范式深刻感受到其对于设计的极端重视。把设计放在优先级、放在前置位置

  从务虚层面，顶固与全国设计师交流沟通，打造设计类IP，比如这次的建博会展馆，有些区域就是由不同设计师来设计参与的，最终让展馆的设计呈现与众不同。”顶固的另一大优势是制造研发能力。在

  。根据年报多个方面数据显示，截至 2022 年 12月31日，顶固及子公司累计拥有83项软件著作权和656项有效专利权证，其中发明专利50项、实用新型专利390项、外观设计专利216项，并掌握了多项核心技术，包括高速精密连续冲压成型、静音滑轮二次注塑成型、吊轮的高承重及耐磨工艺、门扇四端面精裁铣型一次成型、门扇锁具孔及暗铰孔加工等。

  “设计驱动+制造研发”，让顶固正朝着整家定制的道路，稳步前行。但咸熙表示，现在的中产也好，年轻人也罢，都没有太多时间精力去一家一家选配家具，单空间打造也难以兼顾全屋颜值。“基于

  政策相当于有形的手，利好是肯定的。与此同时，对于一个品牌的发展，核心要看到“无形的手”，就是你真正的经营管理能力、产品力、设计力、营销力、市场力、生产力等等，这几个力加起来构成品牌的整个综合竞争力

  但咸熙给家居新范式分享了一个他从业20年来看到的重大变化。一是家装零售模式在持续深化。家装公司不仅仅在做家装，还在做零售，有三大特点，首先是大店面

  大产出，基本在7亿、8亿，比如圣都、爱空间一年从10个亿到十几个亿；最后是大整装，以全案推动，不像一个装企，倒像一个卖场，全部以整装的方式来呈现。因此，

  当前的消费者越来越依赖设计师对整个家的空间布局，而定制品牌天生有着深厚的个性化设计实力以及柔性化制造能力，相比卫浴等局装品类，其实掌握了更多的品类主动权。换句话说，定制企业统筹整个家居供应链的时代，或许已经到来。

  基于这两个判断，但咸熙认为，从业务布局看来，一方面，顶固未来仍将全力发展装修零售，强化与装企的合作；另一方面，依托设计为入口，顶固将持续打造品牌本身的渠道制定能力。或许正是得益于但咸熙等顶固中高层达成的这种共识，让顶固在2023年以逆势飞扬的业绩，拉开顶固新二十年年成长的大幕。多个方面数据显示，2023年1季度，顶固实现营业收入约2.23亿元，同比增长22.19%；实现归属于上市公司股东的净利润约473.36万元，同比增长22.32%，成为

  “顶固的各个业务板块保持齐头并进，客户量和客单值均保持增长，与公司整家战略的成功实施密不可分。就像人有五指，

  近日，国产动画大片《长安三万里》正在热映，“长安”是大唐群星的理想之地，“三万里”是他们与心中理想的距离。整部电影传达的深意与此次顶固“行走的东方痕迹”理念相似，都是对中华民间传统文化的传承和对东方美学的发扬。以“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”为理想的顶固，在内心有属于自身个人的“三万里”标尺。家居新范式真心希望，包含顶固人在内的家居人，无论未来有多远有多艰难，最终都会抵达心中的“长安”，并向全世界说一句“顶固Topstrong”“家居，雄起”！

  平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。