2018年，尚品宅配与TATA合作，双方进行品类互补合作模式。当时TATA木门董事长纵瑞原曾说过，“尚品宅配不做门，TATA不做板。”2023年TATA木门官宣进军定制，成立TATACASA。

　　而在近日与TVB男神吴卓羲携手的活动中，尚品宅配更是重磅推出新品定制木门，为市场带来新惊喜。

　　时过境迁，两家企业均突破原有品类边界，向大家居进发。尚品宅配的大家居路径，此前多是整合跨品类品牌。同时，定制企业做木门亦并非少数，尚品宅配此时进军木门，出于何种意图，还有机会吗？能否后发制人？《定制观察》专访尚品宅配首席产品官黄锦超，深入解读。

　　尚品宅配之所以瞄准木门赛道，除了因为该赛道本身就具有可观的市场规模和发展的潜在能力之外，更深层次原因主要在于房地产市场“风向”转变

　　。当前，房地产市场正逐渐从增量房市场向存量房市场过渡，新房交付量呈放缓趋势，而存量房翻新改造需求则日益凸显，成为家居建材行业新蓝海。根据华泰证券的测算，2024年家装建材需求规模约为2.6万亿元，装修需求面积约为20亿平（每年超过2000万套），其中存量房翻新需求占据了总需求的半壁江山左右。

　　尚品宅配首席产品官黄锦超在采访中表示，若仅从新房市场的角度来看，木门市场的增量并不显著，因为对于刚交付的新房，消费者对于木门的态度往往是可换可不换，这使得木门在新房市场的需求相对较为平稳。然而，当我们将视角转向旧房改造市场时，情况则大为不同。在存量房市场中，木门作为家居的重要组成部分，经过多年的使用，往往已然浮现了老化、损坏等问题，因此对于木门的换新需求就变得十分迫切，呈现出强烈的市场需求。

　　从行业品牌战略来看，单一产品服务已不足以满足市场需求。作为拥有深厚互联网基因，凭借AI大数据驱动生产、设计、服务的全屋定制领域创领品牌，尚品宅配则是提出了更为清晰的深化门墙柜一体化产品战略，以AI技术领航空间全案设计，重磅发布定制木门新品，

　　与一些定制家居品牌通过并购木门企业或开辟木门品牌进行资源整合的模式相比，尚品宅配在木门领域的布局展现出独特优势。黄锦超在采访中提到，尚品宅配最早提出免费量尺设计，而多数定制品牌仅限于免费定制柜的量尺设计。许多设计师在定制类门店中，虽能出色设计厨柜、衣柜、鞋柜等，但面对整体空间概念时却显得力不从心。这暴露出产品供应缺陷以及全案设计能力的不足。

　　作为定制家居行业先行者及政府以旧换新重点联系企业，尚品宅配自2024年起积极做出响应和推动国家以旧换新政策。

　　尚品宅配响应国补焕新政策所取得的业绩十分显著。去年以旧换新活动在9月底启动，仅用三个月时间，部分门店的出售的收益占比就达到全年的40%~50%，这一成绩在当时市场环境较为困难的情况下尤为突出。在一线城市如广州、北京、上海等地，以旧换新政策的触发效果尤为显著。该政策不仅促使了一些犹豫不决的消费者做出购买决定，还吸引了一些预算有限但对品质有要求的消费者重新选择尚品宅配的大品牌产品。这不仅对消费的人是件好事，对门店的业绩提升也起到了积极作用。

　　在今年的活动现场，尚品宅配邀请了吴卓羲作为新品体验官，见证木门新品的发布，并推出了39800国补焕新套餐。该套餐在搭配22m²PET柜类及10件精选成品家具的基础上，限时附赠2樘定制新品木门，为广大购买的人提供更优惠的产品服务。

　　国补政策的实施，使得尚品宅配在市场中更具竞争力。39800国补焕新套餐的推出，不仅让我们消费者享受到实实在在的优惠，还通过附赠定制木门的方式，增加了产品的附加值。

　　此次尚品宅配推出木门新品，不仅是品类扩展，更是对产品矩阵与空间方案的全面升级。面对存量市场，凭借更高质价比的产品方案，结合旧改、局改的结构性机遇与国补政策的加持，尚品宅配非常有可能持续带来增长动力，打造第二增长曲线，构建消费新生态。